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泸州老窖市场新政:4月分区域启动市场 5月前不压货

2020-03-31 08:22  中国酒业股票论坛   佳酿网  字号:【】【】【】  参与配资公司   阅读:

3月30日,微酒记者从市场获悉:泸州老窖销售体系向全国各片区发布了营销恒生指数配资开户新政策的通知,主要公布了泸州老窖下一步的市场运营节奏。

该“通知”内容内容如下:

全国各片区: 通过对市场调研,目前市场已经在启动中,由于2019年策略得当,我们现在是全国形势最好的酒类企业之一。

为保持公司发展的良好态势,此时此刻运营节奏不能混乱。务必有利有节,逐步恢复市场。因此全国片区与客户,一定不能在五月前压货和通路促销。

我预计全国四月中旬市场才能逐步启动,届时可以三分之一局部地区实施配额制,四月下旬才能有三分之二地区执行配额制,五月后才能全面实施配额。望诸位坚决执行顺价销售。

全国各城市启动会有先有后。现公司统一全国各市场启动标志是该市场终端动销面达70%以上,终端动销量达淡季70%以上的,才是市场的真实启动,在此之前坚决不发货,有短缺的,协调各终端各客户库存补充。 望各片区各客户稳健经营,抓住抓好本次市场战机。

通过上述内容可以看到,这份“通知”主要包含三个方面内容: 一是,5月之前,全国片区与客户,不能压货和通路促销;二是,泸州老窖全国市场预计将在4月中旬逐步启动,5月之后全面实施配额;三是,统一全国各市场启动的标志是该市场终端动销面达到70%以上。 值得关注的是,近两周以来,伴随着国内疫情进一步得到控制,酒企就营销层面的动作也逐渐显露。就在2月,泸州老窖曾连续发文,取消国窖1573恒生指数配资开户经典装和泸州老窖特曲配资 (包含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版)的配额。

彼时,便有经销商分析认为:“取消配额是切实为经销商减负的举措,称此举一方面稳定了经销商信心与市场情况,另一方面也是大环境下的顺势作为。” “取消2月份配额也可以看成阶段性的举措,后面厂家还可以视疫情发展态势再调剂。”泸州老窖在行业一直都是“战术灵活”的酒企;故而,有行业人士给出了上述猜测。 从今日发布的市场“新政”不难看出:

第一,泸州老窖充分考虑到了疫情对市场的现阶段影响和延续性影响,再次及时调整经营节奏,体现了操盘的灵活性;

第二,从明确要求各片区5月前不压货和通路促销,表明了泸州老窖切实维护经销商利益的态度和配资 价格的决心;

第三,从分区域和分节奏启动市场,表明了泸州老窖在恢复市场时充分考虑到了地区差异,为稳定全国市场奠定基础。 对于该策略,有行业观察人士评价说,这是泸州老窖进一步稳定价格和市场的明智之举,体现泸州老窖策略接地气的同时,也展现了泸州老窖切实维护经销商利益的态度。

早在2月4日,泸州老窖在配资网 研究部署复工复产及稳定市场销售相关问题会议上,便明确表示:公司将采取有力措施,科学做好疫情防控,及时应对市场变化,全力支持广大经销合作伙伴将疫情影响减至最小,携手完成2020年各项发展目标。

“疫情之下,厂商一家。维护价格稳定、市场稳定是酒企和经销商共同的心愿。”一位行业专家补充道,“与经销商携手,取消任务、不压货、根据情况逐步恢复市场......综合这些举措可以看出,泸州老窖今年以来的市场操盘策略既具有前瞻性,也很理性!”

    关键词:泸州老窖 川酒  来源:微酒  马婷
    (责任编辑:程亚利)
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