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蝴蝶效应显现 不一样的二季度

2020-04-24 08:06  中国酒业股票论坛   佳酿网  字号:【】【】【】  参与配资公司   阅读:

雨林的蝴蝶扇动一下翅膀,尚且可能在大洋彼岸掀起风暴,而要是这影响的源头本身就是风暴,又将如何?

即便是运算力最为出众的大型计算机,也没法算尽新冠疫情所导致的连锁反应。

恒生指数配资开户 在这场世界性的灾难的影响下,万物生变,白酒业也不例外。

恒生指数配资开户 一个大相径庭于往年的二季度,来了。

01、消费后移或令“淡季不淡”

二季度是白酒市场恒生指数配资开户的传统淡季,但在一季度消费后移的情况下,今年的情况或将有所不同。

恒生指数配资开户 首先,相当一部分的亲戚、朋友、企业的聚餐聚饮需求没有在一季度得到满足,随着相关禁令的解除,在亲情、人情以及鼓舞员工士气的需要下,二季度将有可能出现聚餐聚饮的集中爆发期;

其次,往年的一季度通常会有一波婚喜宴的高峰,这部分需求也有可能延至二季度,特别是五一节前后;

其三,对于政、商人士来说,一季度所缺失的关系走访是必须要补上的,这就给二季度提供了高端白酒的销量。

恒生指数配资开户 但需要注意的是,在国外疫情依然严重,境外输入有可能导致防控局面再度趋严,以及大力倡导分餐制的背景下,这些后移的消费需求存在较大的变数。

02、涨价改挺价

恒生指数配资开户 在往年,市场上的主流白酒配资 一般会在春节后涨价,这是因为经历了一季度的旺季之后,二季度的渠道库存较低,动销较慢,涨价是企业用来梳理渠道和市场的手段。

而今年,渠道库存自然不存在“较低”一说,为防止低价销售,挺价就成了题中应有之义。

据微酒记者了解,茅台五粮液国窖1573等纷纷公布、执行了挺价的策略,古井贡也在让市场督导部摸排价格恒生指数配资开户并制定相应规定,收紧宴席、品鉴、促销活动费用。

对于酒企们来说,挺价,避免终端乱卖是二季度的重中之重。

03、补货泡汤,消化库存才是真

往年的一季度是渠道和消费者库存的集中消化阶段,因此会于二季度补货,比如以陈列展示、包量等活动为主的渠道压货行为。这一次的补货,解决了端午节前的渠道销售问题。

而今年,一季度的滞销让二季度的补货泡了汤,消化库存将成为二季度白酒市场的主要工作。

微酒记者走访发现,如今,各酒企都在想方设法的消化库存。比如古井贡在终端店做箱外消费者促销活动;剑南春水井坊恒生指数配资开户、郎牌特曲、口子窖、宣酒、国井等企业推出了宴席政策;五粮液推出了企业团购和定制业务等。

04、挤压战激化为生存战

恒生指数配资开户 近年来,白酒业在存量竞争的背景下呈现出挤压战的格局,虽然激烈,但还不至于分生死。

疫情的到来,打破了这个局面。

恒生指数配资开户 疫情发生后,消费减少,各家酒企又纷纷喊出了“今年预期不变”的口号,这势必让竞争更为剧烈。一季度时,大家都因疫情而蛰伏,还看不出什么高下,而到了二季度,“追”、“抢”市场的行动已然可见,大企业已经提前起跑。对于部分中小酒企来说,挤压战将会变成生死战,白酒的市场格局将会重塑。

恒生指数配资开户 据微酒记者调查,在二季度,因市场动销难、渠道库存大、经销商未能二次进货等问题,国内部分中小酒企的现金流已经开始出现问题。

05、费用投入少VS多

恒生指数配资开户 众所周知,白酒的市场费用投入因季度而异,一季度、三季度、四季度的较多,二季度的较少。

而今年,在各酒企“任务不减、目标不变”的决策下,随着渠道战与终端战的到来,二季度的市场投入费用自然有所不同。

恒生指数配资开户 如古井贡就在致经销商的一封信中声明:销售公司对市场的支持费用不减一分、力度不减一毫,空中宣传只增不减。

恒生指数配资开户 同时,为了消化库存和抢夺宴席市场,各酒企也出台了很多政策,匹配了相应的资源。因此,今年的二季度,市场费用会比往年增加许多。

    关键词:白酒板块 二季度 疫情  来源:微酒  张强
    (责任编辑:程亚利)
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