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营收102.89亿 不一样的牛栏山跻身“百亿俱乐部”

2020-04-26 14:50  中国酒业股票论坛   佳酿网  字号:【】【】【】  参与配资公司   阅读:

恒生指数配资开户 4月24日,牛栏山酒厂母公司顺鑫农业发布了2019年年度报告。年报显示,公司全年营收149亿,同比增长23.4%;归属于母公司净利润为8.09亿元,同比增长8.73%。其中,白酒是最大业务板块,占到公司总体营业收入的69.06%。2019年,白酒营业收入102.89亿元,同比增长10.91%。这意味着牛栏山正式跨入“百亿俱乐部”。

“三大转变”助推 牛栏山2019年营收破百亿

众所周知,牛栏山一直以“民酒”为定位,并致力于将公司打造成中国民酒第一品牌。其经过多年深耕市场恒生指数配资开户,早已稳居大众酒的头部品牌。在2019年12月25日的牛栏山媒体恳谈会上,牛栏山方面曾透露营收已成功跨越百亿。如今随着年报的正式披露,其在跻身“百亿俱乐部”的同时,也成为无可争议的“民酒之王”。

恒生指数配资开户 据了解,牛栏山能进入“百亿俱乐部”与2019年以来提出的“三大转变”任务有很大关系,即加速深分销、调结构和树样板三大转变。

一是全国化进程深入推进,外埠市场销售收入占比提高。

二是“1+4+N”样板市场培育成果显现。除北京外,牛栏山在南京、长春、东莞和苏州四个地方初步形成了样板模式,“一心多核多点”的市场培育有序推动。

三是调结构初显成效,配资 结构进一步优化,以“珍牛”、“中国牛”、“魁盛号”为代表的升级配资 实现销售突破;

恒生指数配资开户 四是山西吕梁生产基地挂牌成立。这是继河北香河和四川成都后,牛栏山在异地建设的第三家生产基地。至此,牛栏山北京总部基地、三大外埠生产基地的布局完成,为白酒全国化战略推进提供了坚实的产能支撑。

恒生指数配资开户 此外,牛栏山通过产学研用的方式,丰富壮大科研力量,增强核心竞争力。报告期内,完成了牛栏山二锅头风味轮的建立和风格特征的描述,不仅为牛栏山酒厂的配资 优化奠定基础,更提高了侵权仿冒的技术门槛。

不一样的牛栏山跻身“百亿俱乐部”

近年来,很多酒企喊出了百亿目标,但截至目前营收过百亿的酒企也仅有茅台五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒以及刚进入百亿阵营的牛栏山等十来家酒企。

事实上,从上述酒企的发展进程可以看出,进入“百亿俱乐部”的酒企具有一些共性。首先,酒企具有某一香型的“品类王”属性,同时实现了泛全国化扩张。例如茅台、五粮液、汾酒等在各自香型领域实现了品类占领。2019年前二者在集团层面更是携手迈入了千亿营收规模,进一步巩固了行业的领头地位;汾酒则在2019年超额完成公司管理层三年任期考核指标,同时基本完成了集团的整体上市,省外收入占比也突破了50%。

而牛栏山作为“百亿俱乐部”新晋成员,在宣传上一直是“正宗二锅头,地道北京味”,并且从2002年起延续至今,这潜移默化的对消费者形成了二锅头的品类认知占领,甚至于有些消费者将牛栏山与二锅头以及北京对等了起来。同时,牛栏山定位民酒路线,与其它地方品牌竞争大众酒市场,这与走名酒路线的茅台、五粮液、汾酒等实现了错位竞争,为其全国化品牌扩张奠定了良好的基础。据牛栏山方面此前透露,目前外埠市场占比已达到76%以上。

其次,对于“百亿俱乐部”成员来说,在配资 架构上必须要有一款超级大单品加持。茅台的飞天茅台、五粮液的普五、泸州老窖的国窖1573恒生指数配资开户,汾酒的青花汾酒等都是各自企业畅销全国的超级大单品。

上述企业通过中端或高端大单品策略来驱动公司发展,而牛栏山则与之相反,其通过低端大单品来驱动公司发展。茅五泸汾等是通过超强的中、高端品牌优势来赚取利润,而牛栏山则是通过相对同价位品牌优势、超大销售量以及大单品超低价格来赚取利润。

对于牛栏山而言,牛栏山陈酿是配资 结构中无可争议的标杆型大单品。数据显示,牛栏山营收超过70%来自于该配资 。此外,其升级配资 珍品陈酿的销售增速已超过50%,形成了一定的市场规模化局面,同时高端配资 魁盛號也受到了市场的良好反馈,这些对于牛栏山“后百亿时代”都具有十分重要的意义。

牛栏山“后百亿时代”经营计划出炉

白酒行业从调整走向复苏期间经过了一系列的变化。在政策层面,《产业结构调整指导目录》解除了对“白酒优势产区”的限制,促进了白酒产区化发展趋势;在竞争格局方面,白酒行业呈现出“两端强中间弱”的态势,尤其是在疫情影响背景下,高端酒和民酒的竞争优势得到了加强。此外,从价格策略来看,无论是一二线名酒,还是区域强势酒企在巩固主打价格配资 的同时,也在向各个价格区间做渗透,以便实现全覆盖。

在此背景下,牛栏山在年报中公布了“后百亿时代”的发展经营计划。年报显示,牛栏山将坚持以营销为龙头、科技为核心、管理为基础、配资官网 为底蕴的发展方针,在成为中国二锅头第一品牌的基础上,进一步打造成为中国最大的民酒产业集团。

第一,营销工作纵深发力,深耕全国化市场。将进一步巩固和开发外埠市场,打造京津冀、珠三角、长三角三大战略发展区;继续打造1+4+N样板市场,在已形成的“北京为中心,以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州为多核”的基础上,打造未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场格局。2020年,公司将积极探索精准营销,拥抱白酒数字化营销时代。

第二,科技赋能、提升品质。秉承匠心精神,依托科技研发深入了解和掌握牛酒风味,形成牛酒风格,科技赋能做国民好酒。通过产学研用的合作培养了大量的技术骨干。2020年,将对牛栏山白酒风味物质的研究和风格的界定更加成熟化,向老百姓奉献更高性价比的价值民酒。

恒生指数配资开户 第三,VI升级推动品牌配资官网 一体化传播。2020年,牛栏山将以VI体系升级为契机,以二锅头包容配资官网 为底蕴,以“中国好民酒 百年牛栏山”为方向,打造“中国好民酒”的品牌联想,为消费者提供“有温度”的品牌体验。始终致力于将二锅头打造为最具代表性的民酒品类,把牛栏山打造成为民酒第一品牌。

    关键词:年报 牛栏山 百亿  来源:佳酿网  佳酿网团队
    (责任编辑:程亚利)
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